Рекрутер – это кто: обязанности, зарплата и разница между HR и рекрутером

Рекрутер – это специалист по подбору персонала, который ищет кандидатов на открытые вакансии, проводит скрининговые собеседования и сопровождает найм до момента принятия оффера. IT-рекрутер – узкая специализация рекрутера в технологической отрасли: он разбирается в технических стеках, уровнях разработчиков и специфике IT-рынка труда.

От HR-менеджера рекрутер отличается фокусом: рекрутер закрывает вакансии, HR – строит и развивает комфортную рабочую атмосферу для уже нанятых сотрудников.

В этой статье рассказываем об обязанностях, зарплатах и как стать рекрутером без технического образования.

Рекрутер: кто это и чем занимается

Рекрутер – это специалист, который ищет и нанимает людей на открытые вакансии. Его главная задача – закрыть позицию: найти кандидата, провести первичное собеседование, оценить соответствие и передать дальше – hiring-менеджеру или HR.

Чем конкретно занимается рекрутер:

1. Публикует вакансии и ищет кандидатов (через LinkedIn, DOU, Djinni, hh.ua и т.д.).
2. Проводит скрининговые звонки – 15-30 минут, чтобы понять базовое соответствие.
3. Оценивает hard и soft skills по требованиям позиции.
4. Координирует процесс собеседований между кандидатом и командой.
5. Делает job offer и ведет переговоры по зарплате.
6. Ведет базу кандидатов (ATS-системы: Greenhouse, Lever, Workable и т.д.).

А вот IT-рекрутер делает то же самое, но в технологической отрасли. И это существенно усложняет задачу: чтобы найти хорошего Senior React Developer, нужно понимать, что такое React, зачем нужен TypeScript и почему 3 года опыта с Vue.js – это не то же самое, что 3 года с Angular.

IT-рекрутер не пишет код, но разбирается в техническом стеке достаточно, чтобы:

• читать техническое задание и знать, что искать
• общаться с разработчиками на их языке
• оценить резюме без помощи тимлида

Именно поэтому, чтобы работать IT-рекрутером, нужно профильное обучение – сфокусированное на тематике технологических профессий.

Чем занимается HR-менеджер?

HR-менеджер (Human Resources) – это специалист, который занимается всем циклом работы с людьми в компании, а не только наймом. Если рекрутер – это про процесс найма (hiring), то HR – это «найми, адаптируй, развивай, удержи и, если нужно, уволь с достоинством».

Что входит в обязанности HR-менеджера:

1. Онбординг – ввести нового сотрудника в компанию, познакомить с командой, процессами.
2. Performance review – оценка эффективности, планирование роста.
3. Обучение и развитие – организация тренингов, менторства, career path.
4. Удержание – понимать, почему люди уходят, и делать так, чтобы не уходили.
5. Культура компании – ценности, коммуникация, психологический климат.
6. HR-документация – трудовые договоры, KPI-системы, внутренние регламенты.

HR думает долгосрочно: не «закрыть вакансию за 2 недели», а «построить команду, которая будет эффективна через 2 года».

Рекрутер и HR: в чем разница

В малых компаниях один человек часто совмещает обе роли – тогда его называют HR или People Partner. В крупных компаниях рекрутинг и HR-функции разделены.

IT-рекрутер: обучение и поиск работы

Один из самых популярных вопросов: «Нужно ли мне техническое образование, чтобы стать IT-рекрутером?» Ответ – нет, но разбираться в технологиях нужно.

Чтобы проводить собеседования в IT-компанию, рекрутер должен понимать основы технологий, с которыми работают кандидаты. Это не обязательно означает, что нужно быть экспертом в программировании, но знание основных инструментов, языков программирования и процессов, используемых в индустрии, помогут эффективно оценивать навыки кандидатов, задавать правильные вопросы и правильно оценивать их опыт.

Например, на позиции рекрутера обязанности предполагают понимание разницы между frontend и backend. Также может понадобиться знание основ языков программирования и их применения.

Технические инструменты, с которыми работает IT-рекрутер:

1. LinkedIn Recruiter – основной инструмент поиска
2. ATS-системы (Greenhouse, Lever, Recruitee)
3. Boolean search – продвинутый поиск в Google и LinkedIn
4. DOU, Djinni, Work.ua – локальные источники кандидатов

IT-рекрутер: курсы

Онлайн-курсы – самый быстрый способ получить структурированные знания. Например, курс IT-рекрутера в Mate academy построен на 80% практики: от основ сорсинга и Boolean Search до работы с ATS, проведения интервью и построения воронки найма. Формат обучения включает поддержку ментора, карьерный модуль и помощь с поиском работы. Курс также включает модуль по работе с AI-инструментами.

Для большинства людей без опыта курс – самый эффективный старт. Он дает структуру, ментора и, главное, практику на реальных задачах.

Обучение на IT-рекрутера в Mate academy начинается с основ: какие типы компаний существуют в IT, чем отличается Junior от Senior, как читать технические требования в вакансии. Далее студенты практикуют поиск кандидатов: Boolean Search, X-Ray, поиск на LinkedIn, GitHub, Stack Overflow, Djinni. Отдельный модуль, который включили в курс рекрутинга, – коммуникация с кандидатами: как писать аутрич-сообщения, которые получают ответ, как проводить скрининговые звонки и давать качественный фидбек. Есть также блок о переговорах по офферу и работе с воронкой найма.

Курс IT-рекрутера также включает отдельный модуль о рекрутинге в MilTech – специфика найма в сфере оборонных технологий, которая сейчас активно растет в Украине. И модуль о работе с GenAI – как использовать ИИ в сорсинге и коммуникации без потери качества.

По профессии IT-рекрутер курс длится 4 месяца, включает поддержку ментора и карьерное сопровождение после завершения.

Сколько зарабатывает рекрутер в Украине в 2026 году

По данным зарплатного отчета DOU (зима 2026), медианная зарплата рекрутеров в IT составляет $1600, первый квартиль – $1000, третий – $2325. То есть половина рекрутеров зарабатывает больше $1600, а каждый четвертый — больше $2300.

Важный нюанс: больше половины рекрутеров получают бонусы, и с их учетом медианная зарплата возрастает до $1675. В рекрутинговых агентствах бонусная часть может быть существенно больше – она привязана к количеству закрытых вакансий.

Для сравнения: медианная зарплата HR-специалистов составляет $1940, что несколько выше, чем у рекрутеров. Но рекрутинг имеет более четкий карьерный трек с выходом на более высокие ставки через специализацию в сложных технических ролях или переход в Talent Acquisition.

Зарплата IT-рекрутера может быть выше – из-за сложности поиска технических специалистов и острой конкуренции на рынке. Отдельно – agency recruiters: те, кто работает в рекрутинговых агентствах, часто имеют базовую ставку и комиссию с каждого закрытого кандидата. При активной работе это может существенно увеличить доход.