Рекрутер – це хто: обов'язки, зарплата та різниця між HR і рекрутером

Рекрутер – це фахівець з підбору персоналу, який шукає кандидатів на відкриті вакансії, проводить скринінгові співбесіди та супроводжує найм до моменту прийняття офферу. IT-рекрутер – вузька спеціалізація рекрутера в технологічній галузі: він розуміє технічні стеки, рівні розробників та специфіку IT-ринку праці. Від HR-менеджера рекрутер відрізняється фокусом: рекрутер закриває вакансії, HR – будує та розвиває комфортну робочу атмосферу для вже найнятих співробітників.

У цій статті розповідаємо про обов'язки, зарплати та як стати рекрутером без технічної освіти.

Рекрутер: хто це та чим займається

Рекрутер – це фахівець, який шукає та наймає людей на відкриті вакансії. Його головна задача – закрити позицію: знайти кандидата, провести первинну співбесіду, оцінити відповідність і передати далі – hiring-менеджеру або HR.

Чим конкретно займається рекрутер:

1. Публікує вакансії та шукає кандидатів (через LinkedIn, DOU, Djinni, hh.ua тощо).
2. Проводить скринінгові дзвінки – 15-30 хвилин, щоб зрозуміти базову відповідність.
3. Оцінює hard і soft skills за вимогами позиції.
4. Координує процес співбесід між кандидатом і командою.
5. Робить job offer і веде переговори по зарплаті.
6. Веде базу кандидатів (ATS-системи: Greenhouse, Lever, Workable тощо).

А ось IT-рекрутер робить те саме, але в технологічній галузі. І це суттєво ускладнює задачу: щоб знайти хорошого Senior React Developer, треба розуміти, що таке React, навіщо потрібен TypeScript і чому 3 роки досвіду з Vue.js – це не те саме, що 3 роки з Angular.

IT-рекрутер не пише код, але розуміє технічний стек достатньо, щоб:

• читати технічне завдання і знати, що шукати
• спілкуватися з розробниками на їхній мові
• оцінити резюме без допомоги тімліда

Саме тому, щоб працювати IT-рекрутером, потрібне профільне навчання – сфокусоване на тематиці технологічних професій.

Чим займається HR-менеджер?

HR-менеджер (Human Resources) – це фахівець, який займається всім циклом роботи з людьми в компанії, а не тільки наймом. Якщо рекрутер – це про процес найму (hiring), то HR – це «найми, адаптуй, розвивай, утримай і, якщо треба, звільни з гідністю».

Що входить в обов'язки HR-менеджера:

1. Онбординг – ввести нового співробітника в компанію, познайомити з командою, процесами.
2. Performance review – оцінка ефективності, планування зростання.
3. Навчання та розвиток – організація тренінгів, менторства, career path.
4. Утримання – розуміти, чому люди йдуть, і робити так, щоб не йшли.
5. Культура компанії – цінності, комунікація, психологічний клімат.
6. HR-документація – трудові договори, KPI-системи, внутрішні регламенти.

HR думає довгостроково: не «закрити вакансію за 2 тижні», а «побудувати команду, яка буде ефективна через 2 роки».

Рекрутер і HR: в чому різниця

У малих компаніях одна людина часто поєднує обидві ролі – тоді її називають HR або People Partner. У великих компаніях рекрутинг і HR-функції розділені.

IT-рекрутер: навчання та пошук роботи

Одне з найпопулярніших питань: «Чи треба мені технічна освіта, щоб стати IT-рекрутером?» Відповідь – ні, але розуміти технології потрібно.

Щоб проводити співбесіди в IT-компанію, рекрутер має розуміти основи технологій, з якими працюють кандидати. Це не обов'язково означає, що потрібно бути експертом у програмуванні, але знання основних інструментів, мов програмування та процесів, що використовуються в індустрії, допоможуть ефективно оцінювати навички кандидатів, задавати правильні питання та правильно оцінювати їх досвід.

Для прикладу, на позиції рекрутера обов'язки передбачають розуміння різниці між frontend і backend. Також може знадобитися знання основ мов програмування та їхнє застосування.

Технічні інструменти, з якими працює IT-рекрутер:

1. LinkedIn Recruiter – основний інструмент пошуку
2. ATS-системи (Greenhouse, Lever, Recruitee)
3. Boolean search – просунутий пошук у Google та LinkedIn
4. DOU, Djinni, Work.ua – локальні джерела кандидатів

IT-рекрутер: курси

Онлайн-курси – найшвидший спосіб отримати структуровані знання. Наприклад, курс IT-рекрутера в Mate academy побудований на 80% практики: від основ сорсингу та Boolean Search до роботи з ATS, проведення інтерв'ю та побудови воронки найму. Формат навчання включає підтримку ментора, кар'єрний модуль і допомогу з пошуком роботи. Курс також включає модуль по роботі з AI-інструментами.

Для більшості людей без досвіду курс – найефективніший старт. Він дає структуру, ментора і, головне, практику на реальних задачах.

Навчання на IT-рекрутера в Mate academy починається з основ: які типи компаній існують в IT, чим відрізняється Junior від Senior, як читати технічні вимоги у вакансії. Далі студенти практикують пошук кандидатів: Boolean Search, X-Ray, пошук на LinkedIn, GitHub, Stack Overflow, Djinni. Окремий модуль, що включили в курси рекрутингу, – комунікація з кандидатами: як писати аутріч-повідомлення, які отримують відповідь, як проводити скринінгові дзвінки та давати якісний фідбек. Є також блок про переговори по офферу і роботу з воронкою найму.

Курс IT-рекрутера також включає окремий модуль про рекрутинг у MilTech – специфіка найму у сфері оборонних технологій, що зараз активно росте в Україні. І модуль про роботу з GenAI – як використовувати ШІ в сорсингу та комунікації без втрати якості.

За професією IT-рекрутер курс триває 4 місяці, включає підтримку ментора і кар'єрний супровід після завершення.

Скільки заробляє рекрутер в Україні у 2026 році

За даними зарплатного звіту DOU (зима 2026), медіанна зарплата рекрутерів в IT становить $1600, перший квартиль – $1000, третій – $2325. Тобто половина рекрутерів заробляє більше $1600, а кожен четвертий — більше $2300.

Важливий нюанс: більше половини рекрутерів отримують бонуси, і з їх урахуванням медіанна зарплата зростає до $1675. У рекрутингових агентствах бонусна частина може бути суттєво більшою – вона прив'язана до кількості закритих вакансій.

Для порівняння: медіанна зарплата HR-фахівців становить $1940, що дещо вище за рекрутерів. Але рекрутинг має чіткіший кар'єрний трек із виходом на вищі ставки через спеціалізацію в складних технічних ролях або перехід у Talent Acquisition.

Зарплата IT-рекрутера може бути більшою – через складність пошуку технічних спеціалістів і гостру конкуренцію на ринку. Окремо – agency recruiters: ті, хто працює в рекрутингових агентствах, часто мають базову ставку та комісію з кожного закритого кандидата. При активній роботі це може суттєво збільшити дохід.

FAQ

Рекрутер і HR – це одне й те саме?

Ні. Рекрутер займається виключно наймом: пошук, співбесіди, оффер. HR-менеджер відповідає за весь цикл роботи з персоналом – від адаптації до звільнення. У малих компаніях це може бути одна людина, у великих – різні ролі.

Чи потрібна технічна освіта, щоб стати IT-рекрутером?

Ні. Потрібне розуміння IT-сфери – знати базові технічні поняття, вміти читати вакансії і спілкуватися з розробниками. Цьому навчають на профільних курсах. Технічного диплому не треба.

Скільки часу потрібно, щоб стати IT-рекрутером з нуля?

З хорошим курсом – 3-5 місяців до першої роботи. Плюс ще 3-6 місяців, щоб почуватися впевнено на позиції Junior.

Яка різниця між IT-рекрутером і Talent Acquisition Specialist?

Фактично – те саме. Talent Acquisition (TA) – більш сучасна назва, яку використовують у продуктових та міжнародних компаніях. Акцент на стратегічному підході до пошуку талантів, а не лише закритті поточних вакансій.

Чи можна працювати IT-рекрутером віддалено?

Так, і це одна з переваг професії. Більшість IT-компаній давно перейшли на remote або hybrid – рекрутери в тому числі. Можна працювати з будь-якого міста України чи з-за кордону.

Як зрозуміти, чи підійде мені ця робота?

Якщо тобі подобається спілкуватися з людьми, ти організований, вмієш переконувати і не лякаєшся слова «відмова» – великий шанс, що рекрутинг тобі зайде. Особливо IT-рекрутинг, де є ще й інтелектуальний виклик – розібратися в технологіях.